不動産投資の成功の極意

　不動産投資を成功させるための極意とは、結局安く買って安く貸すことだと思います。

　不動産投資失敗への一番の近道は高く買って安く貸すというのはわかりますよね。利回りが極端に悪いということですから。

　物件を安く買って高く貸すというのは、なんだかとても良いことのように聞こえますよね。利回りが極端に良くなるわけで、こんな最高なことはないと思えるでしょう。

　安く買って提供するサービスに見合った範囲内で高く貸すというのはどんどんやるべきだし、それを目指していかなければならないとは思うのですが、一般的な相場以上の値段で貸そうと欲張るとうまくいかないんですよね。結局、高いから入居者が入らずに空室率が高くなってしまうという悪いパターンになりがちです。

　物件を高く買って高く貸すという作戦もうまくいけば悪くないとは思うのですが、これで利回りを十分確保するって結構難しいですよね。１億円の高級マンションを購入しても月に１００万とかで貸すのは無理ですし。

　そう考えるとやはり不動産投資を失敗しないための王道とは「物件を安く買って安く貸す」ということに尽きると思います。誤解のないように言うと相場よりも「割安に買って、割安に貸す」ということですが。

　物件自体を安く買えているのですから、安く貸したところで利回りが低いというわけではない。相場よりも安く借りれる入居者さんはお得なわけですから、すぐに部屋は埋まるでしょうし、ライフスタイルの変化（就職、転勤、結婚など）以外では引越しすることは少ないでしょう。

　入居者が喜んでくれる部屋を紹介する不動産屋も嬉しいでしょうし、空室がすぐに埋まって中々入居者さんが退去しない大家も嬉しい。昔から三方良し（売り手良し、買い手良し、世間良し）って近江商人の格言でありますしね。

　ただ、じゃあ安く売った方の物件の売主はどうかって話になると思います。

　これはちょっと難しいのですが、足元見て安く買い叩きやがってという見方も当然あるとは思うのですが、基本的には売主が嫌だという値段では物件を買うことは出来ません。５０００万の物件を無理矢理２５００万だ！とかって出来ないんですよ。

　だから、この値段でどうですかとは聞けます。ただし、それはあくまで売主がその値段で良いですよって言った時だけその値段になるわけで、売主も納得してその値段で売るわけです。

　なので、売主もいつまでもその物件を持ったままの状態よりも、その値段で売るということを自分の意思で選んでいるので法律的にも道義的にも問題はありません（昔の地上げ屋みたいにトラックで突っ込むとかそういうのは当然法律的にも道義的にもアウトですが）。

　売主が納得した値段で買って、入居者も喜び、仲介の不動産屋も喜び、そして最後に不動産投資家である大家も喜ぶ。

　結局、これが不動産投資の極意のような気がします。

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