フリーレント

物件にフリーレントを付けるのは効果があるのか

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 最近フリーレントがついてる賃貸物件多いですよね。大概1ヶ月とか2ヶ月のフリーレントで、途中解約できないように特約がついています。

 

 ところで、募集の際にフリーレントの期間をつけたら部屋が決まりやすくなるのでしょうか。どうなるか私試したことあるんですね。今入居申し込みしてくれたら、最初の一ヶ月フリーレントでいいですよって不動産屋さんに伝えました。

 

 結果としては、あまり変わりませんでした。もちろん、マイナスにはなることはないでしょうが、特にプラスにもならなかったですね。仮に変わったとしても実感できないぐらいだったので、一ヶ月分タダにする意味はないと思います。

 

 では、私はフリーレントを一切してないかというと、そんなこともないんですね。入居申し込みを貰って、契約してから実際に入居まで一ヶ月とか一ヶ月半とか少し時間がかかる時もありますよね。そういう時に、どうせ入居まで空けておいても全くお金にならないので契約したらすぐに入っていいですよと言ってあげます。

 

 例えば、2月15日に3月31日からの入居申し込みを貰ったとします。一ヶ月半は長いので、3月15日にしてくださいとお願いしてみます。心良く了承してもらって、入居を3月15日にしてもらったら、契約したら(例えば契約日が2月20日だとして)「2月21日からすぐに入っていいですよ、もちろんお家賃は3月15日からでいいですよ。」とフリーレントをつけてあげるのです。

 

 これは喜ばれますよ。入居者さんが喜んでくれるということは、大家と入居者さんとの間の関係が非常によくなるということなので、後々クレームとかが少なくなることにつながり、素晴らしいことです。

 

 こういうフリーレントの付け方であれば、大家も一円も損しないし(初めからフリーレントつけたら家賃が一カ月分とか二ヶ月分損する)、入居者さんも喜んでくれて(初めからフリーレントがついてると別に感謝されることはない)、良いことだらけですよ。

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